主持人：各位58汽车用户大家好，今天特别有幸邀请到长安欧尚X7的申总。打个招呼申总？

申涛：大家好，我是来自长安欧尚的申涛，很高兴与大家见面。

提问：这届车展我们长安欧尚发布了全部的品牌Slogan，请您介绍一下？

申涛：好的，关于长安欧尚新的品牌Slogan，就是与美好生活同行。我的理解两个层面，第一个立了一个标签，希望把人群聚集起来。第二个聚集起来希望能够为这些人群做一些事儿，从这两个方面我们来进行解读。

第一个，长安欧尚找到了适合我们品牌发展的人群，就在去年2019年，我在人民大会堂，我们长安欧尚X7上市的时候，长安欧尚对于客户群体特别赋予了一个新称谓叫顾家进取型，这是我们的核心群体，经过几年研究我们对这个群体有了更深刻理解，这群人更加稳健、务实的奋斗进取，为了更好的家庭生活的美好。以我们长安欧尚X7车主为例，他们其实非常乐观自信的这么一个适用主义，然后进取向上，他们大多都是30多岁，属于社会的中坚力量型，他们在自己的职场小有成就，也非常享受因为通过奋斗收获的成就感，自豪感，拼搏进取。第三他们自己的休闲方式属于非常放松的状态，我们比喻成当代的姜太公，愿者自来，非常随性这种，他们出行的方式比如郊游自驾、钓鱼这种，对他们这个群体，对于生活的核心的目标其实就是让家庭获得幸福感，对于这个人群非常值得我们尊敬的，他们是当代中国社会最伟大的力量，我们所过的家国一体，所谓的家其实就是这个群体千千万万顾家进取小家庭组成的。第二个我们品牌会与这个群体一起创造美好的生活，我们选定了这个核心人群希望通过我们产品，不断做优质的产品，为我们链接品牌和客户，希望能够成为帮助这些我们用户，向更美好生活，更有品质生活追求的助力者，长安欧尚也会坚定打造这种有差异化，有针对性的产品满足用户需求。围绕核心群体，这种顾家进取型的核心需求，我们也在实现自己品牌自身价值属性，也明确我们必须要为用户提供品质可靠，驾乘舒适，能够满足他们家庭出行场景的汽车产品，同时还要为用户提供更加贴心的服务，构建这种开放的构建的平台，打造这种长安欧尚大家庭的归属感，这是基于这种品牌个性，重新更新了品牌Slogan，我们就是要跟顾家进取型用户群体一起与美好生活同行。

提问：申总说的特别好，我们这个新的Slogan既有对生活美好的愿景，又有对用户很深刻的洞察，就我们产品来说，长安欧尚X7是一个最好的例子，这个车上市不到一年的时间，其实已经销量破十万，我觉得这是一个爆款的网红产品了，想知道它取得优秀市场表现背后一些原因是什么，我相信申总肯定有特别多要分享的？

申涛：好的。关于这个问题，我们也一直自己在思考和复盘，为什么我们长安欧尚X7一年超过10万的销量，我的理解回到用户本身，这是最核心的，长安欧尚所倡导的以客户为主导的产品开发模式，简而言之就是及用户之所及，想用户之所想。比如开发之初，我们在调研，通过平台数据抓取，就部分配置我举例子来说，大灯，以前的用户购买了之后，他们其实有很多比例的人要自己改装的，把卤素大灯换成LED大灯，这个我们把它全新标配了，这是用户需要的我就呈现出来，让他来更关注我们。

其次可能用户不太了解的行车安全，像ESP，其实在更早车型上面没有全新标配，一般是中高配才会有的配置。对于这种安全属性来说，用户可能不太了解，我们自己知道这种安全配置可以降低安全事故的发生，在SUV这种车型，甚至于这个比例能超过50%，出于对用户负责的想法我们把它进行了标配，要让所有用户都能够享受到这种安全的防护。

提问：和豪华品牌一样的？

申涛：对的。我们核心打造的目标，就是以这种越级的配置，更高性价比这么一个出发点，为中国家庭提供品质出行的产品。

第二，还是品质，品质形成口碑，口口相传可以带来更多的流量，现在中国的消费者已经非常理性了，不是像以前冲动消费，好看啊，直接下手了，他更加注重使用的产品的质量，品质好用够用，在这个价位上，我们长安欧尚X7呈现给用户最好的材料。我们背靠长安汽车品牌，这种全球的供应链，为我们提供的零部件的这些供应商，都是全球一流。比如像博世这种，正是因为有这种优质的国际供应商为我们提供的产品，基本的质量品质非常有保障，最后我们呈现给消费者的，也是最优质的产品。

第三，就是服务，消费者买一个车，不单单是产品，其实还有更长时间使用和一个服务体验，针对这点，我们在长安欧尚X7上市的时候也宣布了一个行业首创的双保，在这种服务政策下面，费者可以享受到终身免费基础保养，你直接开过去就行了，不用管，真正终身免费的真质保，超过99%零件全保，这样打消他的用车顾虑，降低了他的用车成本，让他的用车没有后顾之忧。

我们掌握一个数据，我们购买长安欧尚X7的用户，里面的增换购的用户，其中有28%用户来源于合资品牌，重新回到了国货这个大圈，这是我们在品质口碑传递之后形成的效果。

对于长安欧尚X7这个开篇产品，后续也会持续迭代优化提升，包括像手机，我们系统升级一样，我们也会让长安欧尚X7升级，迭代，这种迭代的体验不仅仅是面向新用户，我们老用户一样，要让它升级，在明年、后年依然有新功能能够让他够受到，我们觉得最好产品，就是要让用户不断地体验到这种意外的惊喜。

提问：确实特别好，热卖背后还是有一定道理的，其实我想问一下另外一款车型，就是长安欧尚X5，预售期间已经表现出非常火爆的状态，应该说和长安欧尚X7类似，我想知道对于这种重磅产品，主要亮点有哪些？

申涛：长安欧尚X5呢，是我们今年长安欧尚一个战略产品，它也是首款我们叫做超感新运动的SUV，这个车专门为90后年轻一代量身打造的，有颜，有质，有劲，有料，完全符合新一代消费者的喜好，我们也以年轻就是一股劲这种消费主张面向新兴的年轻的家庭，主要特点就是那四个方面。

有颜，肯定造型嘛，颜值，有美学这种设计语言呈现了全新的造型观感，特别是它这种超长的前脸，还有低趴的姿态，非常动感，年轻人特别喜欢。

有质。去年我们长安欧尚X7搭载的是OnStyle车机系统。今年是3.0首发车型，这个系统除了传统的语音交互、导航、音乐，它还搭载了人脸识别，不带钥匙直接进入，还有360度全景影像这些，特色的就是我们的赛道模式，还有无麦K歌，非常的炫酷。

有劲，就是有动力，搭载是最新的1.5T的蓝鲸发动机，这款发动机呢，在长安其他车型上都有搭载，动力反应非常棒，最大功率达到132kW，扭矩达到300N·m，在很低转速的时候就输出强劲的动力，绝对是国产小钢炮。

有料，我们在长安这种验证体系下面，经过精雕细琢，经过千锤百炼品质的呈现，在更早的互联网的宣传活动里面也通过直播形式，向消费者呈现了，在一些极寒耐久这种工矿进行了直播，体现这个产品在品质道路上追求0.01精进的态度，也为这款车带来一个非常良好的口碑。从10月20号启动全球预售，到现在已经超过了1.5万台订单，这个数据也呈现了长安欧尚的速度，长安欧尚X5具有非常优秀的产品力，非常期待未来它在市场上有更好的表现。

再一个也来一个信息，在这个月底11月29日长安欧尚X5就会正式上市，也敬请大家期待。

主持人：谢谢申总跟我们介绍这款即将上市的长安欧尚X5，相信它上市以后有这么多优秀功能，一定会吸引我们用户的注意，销量也一定会变得特别好，基于现在前期非常火爆预售的表现。更多有关长安欧尚品牌的相关报道，还请大家继续留意本届广州车展我们的专题页面，今天谢谢申总！

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