从1965年首款BJ 212越野车面市到BJ 40、BJ 80入市，北京品牌越野车已经走过50多年的历史，累计产销已超100万辆。形成了由S-越野狂热者；P-越野爱好者；C-越野向往者；SE-个性追求者组成的多样化产品体系。

一直以来，北京品牌越野车不仅致力于把越野产品做到极致，也一直引领着中国越野文化向大众的探享拓展之路，致力于将极致越野的优势和基因融入到都市场景和年轻生活。如今更是与中国探月工程达成战略合作，在出色完成航天事业任务时，也进一步提升了品牌影响力。

技术升级，能力超群

在汽车市场大盘持续下行的背景下，北京越野却成功实现了逆势增长，在位于海南文昌举办的核心媒体沟通会上，北汽越野车销售公司总经理彭刚表示，接近年末，北汽越野车2019年的销量可达成3.6万辆，同比增长34.5%，在车市大盘普遍下跌的情况下取得双位数增长实属不易。而回顾近4年，北汽越野车的复合增长率也达到了37.5%，作为中国越野车第一品牌，这样的成绩当之无愧。

核心沟通会除了业绩目标与营销上的思考分析之外，北汽越野车还与中国探月共建的联合实验室举行了揭牌仪式，未来，北汽越野车将与中国探月在“全地形无人驾驶技术”、“极端环境的适应技术”以及“轻量化技术”等三个主要方面展开强强联合。

国之重器的强强联合，必将开启开启很多想象空间。众所周知航天工业是科技的最前沿，登月项目的月球车可以真正在月球表面实现无人驾驶，这是真正的无人+越野，因此这样的技术在汽车上的应用无论是在军用还是民用，都是极具领先的。另外月球表面的日温差有近300摄氏度，对于材料及稳定性有着极强的要求，得益于航天科技对材料在极限环境下的使用，想必也会对北汽越野车征服更多地球极限贡献颇多。而轻量化技术亦会对越野车的燃油经济性有着更加直接的帮助。

销量的提升，强大的产品力是重要依托

回顾全年，北汽越野主力车型BJ40系列连续30个月销量位居中国品牌越野车细分市场第一，占有率高达73.2%，我们本次试驾的也正是这台市场占有率极高的BJ40系列车型。

人们对于硬派越野车型的概念往往是硬、颠、吵，而BJ 40车系作为细分市场销量最佳的国产硬派越野车型，BJ 40自然不能以这样一副颓然的姿态来面对喜爱它的消费者。为此，BJ40系列做出的改进是全方面的。

从产品上看，作为刚刚改款的车型，BJ 40城市猎人版车型较老款新增了诸多配置，其中最为令人注意的要数舒适性、多媒体方面的革新，这些更新无论是对需要长途穿越的越野爱好者，还是追求舒适的城市驾驶者来说都非常重要。

穿越雨林，一直是一项听起来和做起来都很有难度的越野项目，在路况与车身姿态的不断变化中，BJ40城市猎人版媲美城市SUV的调校无疑让这趟旅程添了不少乐趣，软硬适中的悬架能够较好过滤颠簸，提供良好的舒适性和稳定性，这也让我们能拥有更多精力欣赏沿途的风景。

充沛的动力也一直是越野爱好者们最大的诉求之一，最大功率250马力，最大扭矩350N·m的2.3T发动机，不但在提供了强大的低扭扭矩，以供越野爱好者脱困时使用，也在高速路段有着随叫随到的充沛动力表现，而在情况更为复杂多变的MINI环塔赛中，BJ40的表现同样非常亮眼。

尤其是在悬挂系统的性能上，向舒适性妥协的BJ40并非失去了硬派越野车型悬挂系统优秀的支撑性。在急转弯等极端情况下，BJ40车型的侧倾控制不输其他越野车型，使车身姿态完美维持在了驾驶员的可控范围内。

与此同时，电控分时四驱系统的介入也使车辆在稳定的前提下获得了更高的过弯速度和更加精准的转向控制。轻松应对了砂石路、天然炮弹坑、高速路段、环塔赛道等复杂路况的考验，展现硬派时尚的国潮美学。

硬核北京，专访揭秘

其实，早在2019年10月，在体验过北汽越野车的革新，带着诸多消费者关心的问题，我本人及58车总经理林东，已经与北汽越野车销售公司总经理彭钢先生进行过一次专访，一同探寻北汽越野车的战略原点。

　　销量大增，逆势上扬

彭钢先生表示，今年的市场大环境并不是很乐观，基本可以用“寒冬”来表述，全年负增长的态势基本上已成定局。但是，整体的趋势比去年来说有所好转，而且近几个月的同比降幅是有所收窄的。对于北京越野来说，今年一体化运营的首年，北京越野实现逆势增长，在上半年取得同比增长61%的好成绩，下半年北京越野的销量继续保持了良好态势，主力车型BJ40系列连续29个月销量位居中国品牌越野车细分市场第一，细分市场占有率高达74%。北京越野整体在中国越野车市场占比达到26.8%，也就是每4台越野车中就有1台来自北京越野。

产品细分，凸显差异

彭钢先生表示，北京越野今年的主要工作重点就在于丰富越野车产品矩阵。过去一点时间里，北京BJ40L和北京BJ40 PLUS实际上是一款车，而由于用户需求还有进一步细化的空间，所以推出了北京BJ40的4大衍生产品。

这样做的理由很简单，对用户越野的偏好和程度加以区分，具体来说有2个维度：越野用户圈层中存在轻度越野和重度越野之分，用户对越野的热情和程度不统一，针对不同程度可以再细分。车型不断向外跨界，从初级越野到顶级越野，甚至定制化让满足不同程度的兼顾越野和城市出行需要。结合产品矩阵与越野程度的不同差异，北京BJ40按照细分用户，进行了有针对性的四驱性能强化。

1.S系列是顶级系列，称作专业系列，它的使命是不断强化越野性能，加锁和提升通过性能，以最顶尖的越野能力去吸引真正的越野发烧友，而这部分用户位于圈层顶端，占比在5%-10%。

2.P系列也就是PLUS系列，它依然面向越野爱好者，表现稳固，销量稳步增长。

3.相比之下C系列是能够带来巨大增量的一款车型，也就是城市猎人版。它主要承担了从城市SUV用户中分化出越野向往者的角色，低油耗、舒适感属性极强，纯增量空间最大。

4.SE系列是特别定制版，盛世华章版就属于这个范畴，而且接下来北京越野还要每年推出1-2款特别定制版车型，满足少数用户的独特品味。

通过4个系列车型构成一个矩阵，把用户圈层撑得更宽，先从产品层面达到一种可能性，引起销量的变化。

　　终端活跃，渠道成长

彭钢先生表示，从销售场景来看，北京越野整体销量借由转介绍达成的交易占比30-40%，说明“熟人经济”中的信赖关系和传播性起到了至关重要的作用。所以，基于这层纽带关系，北京越野开始打造了经销商俱乐部这一新的场景。

而从企业角度来说，北京越野要求经销商必须建立自己的俱乐部，初期将以民间俱乐部这一概念来推出。同时，北京越野也将对经销商俱乐部的运用工作也将投入一定的支持，对企业和经销商来说是一件双赢的策略。

同时，俱乐部还会保持至少每月有1-2场活动，使俱乐部概念持续深化，最终渗透到用户周边的潜在客户群体。为了保证俱乐部活动能够顺利推荐，北京越野还要求俱乐部活动的优先级高于其他同期项目，目前一部分优秀的俱乐部已经筹划了全年的活动。

这样，现车主们便能够最好地起到引流作用，通过他们自己真切的体验，带动亲朋好友的热情，最终使用户圈层主体不断扩大，形成更强势的辐射效果。

携手探月，共创新高

作为中国越野文化的开创者，北京越野不仅肩负着汽车的强国梦和民族工业复兴的使命，同时也肩负着中国越野家国情怀的传承。

在今年4月的上海车展上，北京越野正式宣布启动与中国探月工程的战略合作，由五位“国宝级”航空航天专家领衔，开启了一次汽车工业与航天工业的结合。

今年7月，北京越野车又与“中国航天探月工程”共同发布了BJ40/BJ80两款中国航天探月工程用车。而在品牌合作之外的产品层面。探月工程的航天器的相关技术成果更有望与北京越野车产品相结合，例如轻量化材质、高清摄像头、卫星导航、电控技术等，这些技术也给予了北京越野车下一代产品开发的灵感。

可以说，北京越野与“中国探月工程”的战略合作，是二者在军工前沿科技和无界探索精神上的高度契合。

两大国之重器，也必将以此战略合作为契机，把握方向、开拓进取，在国际舞台彰显民族工业的自强和自信，挺起中国民族工业的脊梁。

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