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杏鑫测速_强者恒强 一汽丰田6月销量快评

近期的车市回暖相信大家早已看在眼里,不过在这个存量加后疫情时代的特殊时期,车市内部的销量变化堪称一次大洗牌。虽然无数车企在此期间被压上了最后一刻稻草,但也不乏一些强者恒强,泰然自若的车企存在。 6月一汽丰田销量突破8.2万辆,实现了30%的同比增长,1-6月累计销量达35.1万辆,不但跑赢大盘14个百分点,更将市场份额提升了0.7%,达到了惊人的4.6%,成为了傲立于寒冬中的一支雪梅。 整体来看,品质为王,客户至上的品牌理念,在这个消费者更加理智、知识储备更为充分的市场环境中发挥了积极作用。而在多年经营下建立起的良好市场口碑,也在为一汽丰田持续吸粉,在危急时刻发挥了极其宝贵的正面作用。尤为重要的是,家族的年轻化、安全性战略在此期间取得了显著成效,使得一汽丰田和旗下产品正中当今主流市场的下怀。 其中,B+级市场全能黑马亚洲龙,在6月实现了13245台的优秀销量,燃油版车型前年比更是达到了264%,创下了单月新纪录。究其原因,亚洲龙车型出色的安全属性,越级的配置,大气与灵动兼备的造型设计都十分重要,而其作为一汽丰田旗下的旗舰级轿车车型,背后的家族地位与产品品质也发挥了举足轻重的积极作用。 作为中国轿车市场的常青树,在全球拥有4800万车主的卡罗拉家族6月又迎来了36103位新成员,让车主家庭距5000万大关更进一步。其中,燃油版车型前年比为113%,双擎版车型前年比为254%,同样达成了单月新记录。这一切便足以体现消费者对TNGA架构下打造的卡罗拉家族有着十足的认可,卡罗拉家族更从未让满怀期待的车主朋友们失望。 同样达成单月新记录,还有燃油版前年比118%的城市SUV开创者全新RAV4荣放。其出色的品质与产品力已经享誉全球,影响力之深远不可小觑,再加上TNGA架构为其带来的安全加成,以及三套四驱系统带来的多样化选择,让追求个性的年轻化消费者有了更多的选择,销量顺势大涨可谓必然。 在环保概念深入人心的今天,安全环保的“擎家族”也坐上了这次顺势上涨的顺风车。6月,一汽丰田销售了共15930台双擎、双擎E+、E进擎车型,订单遍布大江南北,目的地虽然不同,安心体验却始终相同。尤其是对于许多大城市的消费者来讲,选择“擎家族”就相当于省钱、省力、送牌照,这便大幅增强了“擎家族”车型的吸引力。相信在环保理念更加深入人心的未来,“擎家族”的销量还会越走越高。 总体来说,可以实现市占率与销量同增,对一汽丰田来讲是一件天大的好事。而对整个汽车市场来讲,这也不失为一件可以表达消费者从未中断对优秀车型喜爱的幸事,以此激发更多车企造好车的决心。同时,对于身为消费者的我们来说,这无疑也是一种能够保障我们随时都能够买到好车的积极信号,因此一汽丰田才能迎来强者恒强的乐观局势,以及更加值得期待的未来市场表现。

杏鑫平台注册_从电池到新能源比亚迪的故事你知道多少

意料之外,情理之中 从1986年颁布[863计划]以来,新能源汽车经历了近三十年好不安宁的风风雨雨,最终翘首以盼的变道超车却出乎意料地来自于一家民营企业——比亚迪。 电池“老大”,国际巨头 其实这个“巧合”在二十年前就已埋下了伏笔。1995年,王传福成立了比亚迪科技有限公司,成功凭借低价和灵活性一步步走向了国际龙头,也开始了对电池和电子设备的深度研究。 构筑基础,向造车出发 那时新能源车型的发展还不够成熟,比亚迪便自己动手为进军汽车制造行业做准备,全资收购了北京吉普的吉驰模具厂,又在机缘巧合间开始了军用产品的设计与制造。 事与愿违,穷则思变 在所有人的惊讶中,王传福又任性地收购了秦川厂,开始制造福莱尔德,试图走性价比和研发为本的老路线。奈何造车并非易事,比亚迪彼时的状况十分混乱,必须“穷则思变”。 苦心人,终不负 在这样的背景下,国民家轿F3横空出世。凭借和丰田花冠相似的设计,自动空调、真皮座椅、天窗和导航,最重要的是相当亲民的7.98万元起始售价,一上市就被疯狂追捧。 初尝胜果,深耕技术 2006年,比亚迪F3e电动车研发成功,得益于比亚迪日益成熟的研发体系,无数比亚迪人发现了其中的可行性,开始着手研发第1代混动技术以及S6 DM,形成了一个良好开端。 崭露头角,时势造英雄 2014年,新能源车、中国制造等话题开始崭露,凭借多年技术积累,比亚迪的e6电动出租车和K9电动大巴一夜成名,更成功走向了欧美市场,开始在新能源领域崭露头角。 声名大振,大师云集 “7+4”战略开始成型,混动唐也惊艳亮相。然而有着一次“穷则思变”经历,主打研发的比亚迪逐步引入了艾格、汉斯、洛佩兹、张强等大师,开启了更高更远的征程。 征服行业龙头,并肩世界之巅 此后,借由龙颜设计、DiLink系统、优秀的驾乘体验,比亚迪自然而然地走上了巅峰。在混动届不可一世的丰田也向比亚迪发出了合作信号,于新能源之巅相互学习,并肩前行。 传奇故事,仍在继续 积攒多年的多领域制造经验,比亚迪不但成为了日产能千万的口罩大厂,更凭借逆势上扬绝对的优势发布了刀片电池、汉等核心产品,谱写了专属于中国制造的又一个企业奇迹。

杏鑫注册_借五菱力量,让人民乘风破浪

今年上半年,无数车企逆势推陈出新,试图借4月开始的上升之势扩展品牌市占率,不少车企都凭借新车与优惠的双重举措如愿以偿。但在上半年的博弈中,名利双收的厂商却只有上汽通用五菱一个。 六月,上汽通用五菱销量同比大涨24%,达124,000辆,其中五菱品牌销量同比增长49%,达94,807辆,微货同比大幅增长91%,微客同比增长32%,新宝骏品牌实销环比增长达52.9%。用一路乘风破浪的优秀表现,诠释了消费者的热烈喜爱。究其原因,政策扶持、热点跟进与车型优势都发挥了极为重要的作用。 宏观来看,根据马斯洛需求层次理论,经济的发展让更多劳动人民有了买车的想法,再加上自三月开始的大范围经济刺激行为,很多人开始重视买车这件大事,开始将购车提上了日程。用途广泛,追求性价比的他们,自然会将目光放在上汽通用五菱这个品牌上。 其次,意料之外兴起的地摊经济,让更多人有了买车的需求和理由。对于摊贩们来说,有了灵活移动的车辆就可以紧跟人流,实现利益最大化。对于普通消费者来说,拥有一台车便可以让他们随时随地摆摊,随时随地收摊,将碎片化的闲暇时间有效利用起来,换来可观的受益。所以在经历了一个月的观察后,消费者发现他们的想法有着很高的可行性,便会主动为地摊热潮和相关车市“保温”。 这时,得益于此前的“不涨价承诺”和“为民造口罩”的口碑积累,还有切实优秀的装载能力和可靠属性,五菱荣光翼开启货车,以及上汽通用五菱家族其他车型,便会出现在消费者的备选项中,收获持续增长的销量。其中,五菱荣光翼开启货车更是凭借可自由规划的超大车内空间和翼开启模式带来的超强曝光度,一举成为了所有商贩们的最爱。 而且,对于全部自主品牌来讲,在保质保量的基础上打价格战是他们在十数年间收获销量的法宝。上汽通用五菱的主打车型五菱宏光PLUS就在8万元以内,凭借丰富的中控大屏、定速巡航、多功能方向盘等舒适性配置将宜商宜家属性充分发挥。有出众的硬实力在,自然有无数消费者愿意为其买单。 这样的道理也同样适用于新能源领域。自5月28日公布预售价以来,2.98万元起步的MINI EV车型便为五菱抢尽了风头,消费者在用MINI EV的价格和老年代步车比,在用MINI EV的便利性与奔驰Smart比,在用MINI EV的颜值与路虎这样的豪华品牌比,轻轻松松便订单破万。新宝骏E300/E300Plus则在此基础上更进一步,牢牢抓住了青年白领的空白市场。 最为重要的是,不管是近期发布的五菱宏光PLUS、MINI EV,还是风头大盛的翼开启货车、新宝骏E300/E300Plus,都做到了用料都足够扎实,品质都足够可靠。完全符合了当下消费者对人民之车的最基本要求,能够让最广大的消费者以最低成本体会到有车生活的幸福感,这便是上汽通用五菱的最高明之处。 本月3号,五菱还发布了限量版螺狮粉,再度挑起了从三月开始就满怀期待的消费者的拥有欲,也让全国人民对五菱的好感再度增加,品牌热度再次走高,让上汽通用五菱七月乃至2020年下半年的销量更加值得期待。 从长远来讲,2020年上汽通用五菱的所有表现,也必定给消费者留下深刻印象。让年初打出的“人民需要什么,五菱就造什么”的口号彻底坐实,继续凭借亲民属性,为三至五年内推出的所有产品贴上“人民之车”的标签。进而使上汽通用五菱成为汽车领域,甚至可以轻松破圈至任何产业的“国潮”,轻松实现更为宏伟的目标,这便是文章开头所说的“名利双收”,而这一切的基础和影响正是人民生活的“乘风破浪”。

杏鑫注册_58汽车品牌全面焕新 购车服务全面升级

58汽车的前身是汽车点评网,属于专业领域的垂直汽车媒体。汽车点评网在2016年被58同城收购后更名58车。 2020年58车正式更名为58汽车。更名意味着品牌焕新,意味着服务升级。 第一在品牌形象上的升级。58汽车的logo设计与58同城保持一致,意味着正式成为58同城体系中的一员,旨用权威的内容,为新车选购的用户、置换新车的用户,提供一站式的买车服务。 第二是服务上的升级。在存量市场下首购用户:置换用户:增购用户的比例是4:5:1,存量市场置换用户基盘最大。58同城在全网拥有海量二手车卖家、二手车买家及车商商户,并投资孵化瓜子二手车、优信二手车等头部二手车交易平台,故在存量置换市场拥有天然的流量和用户红利,58汽车借此抓住置换用户的精准拦截,打造一站式换车平台,推出相应的商业产品赋能汽车主机厂,实现“旧车卖的高,新车买的值”的营销闭环链路。 第三是在影响力的升级。在疫情期间58汽车在行业内率先发起的安心服务联盟得到超过38家汽车品牌的响应,让车企的服务用户的福利第一时间汇集。此外与J.D.Power联合打造的《中国汽车保值率风云榜》榜单持续推出,得到汽车品牌的官方转载与认可,并成为行业内作者引用的数据源,影响力大大提升。 更名58汽车之后,公司会继续聚焦存量市场,全力以服,深化对用户、对客户的服务体验,逐渐成为业界熟知的一站式汽车服务媒体平台。

杏鑫平台注册_新宝骏6月销量环比增长52.9%

7月1日,上汽通用五菱新宝骏品牌公布2020年6月实销数据:新宝骏汽车6月份实销达到12120辆,环比增长52.9%。新宝骏6月总销量实现大幅度提升,在车市严冬中逆势而上。 疫情的影响还在持续,中国车市的2020上半年变得异常艰难,在乘用车市场整体低迷的形势下,新宝骏展现出旺盛的生命力,这也说明了新宝骏选择“智能汽车先导者”作为品牌发展路径,拥有广阔的市场空间。 作为发布仅一年、上汽通用五菱向上突破的品牌,新宝骏将“智能化”作为底盘一样的基础架构发展,新宝骏的每一辆车都是智能化的终端。一年以来,新宝骏已经完成了RS-7、RS-5、RS-3的SUV系列布局,RC-6、RC-5、RC-5 Wagon的Car系列布局,在市场中独特存在的智能家用MPV新宝骏RM-5,以及新宝骏首款新能源纯电动汽车E300/E300Plus等产品布局。智能汽车先导者新宝骏将继续通过业态融合、技术创新等方式,满足日益多元化的消费需求,为用户创造出行新生活。

杏鑫官网_经销商至暗时刻 厂商销售支持雪中送炭

日系包揽经销商满意度前三甲,一汽丰田蝉联冠军   2020年4月23日,全球领先的消费者洞察和数据及分析机构J.D. Power(君迪)正式发布2020中国汽车经销商满意度研究SM(DAS)。研究显示, 2019财年,经销商收入和利润继续下滑,2020年以来,受新冠肺炎疫情影响,经销商更是面临前所未有的压力;厂商加大对经销商的支持尤其是新车销售的支持力度,有助于双方携手共度难关。   J.D. Power中国汽车经销商满意度研究(DAS)始于2009年,该研究从汽车行业以及分销网络的角度系统地衡量了经销商对厂商的看法和态度,同时分析了厂商和经销商密切关注的各类问题。该研究的所有信息全都来自于受访经销商的高层管理人员。   研究显示,2019财年,受访经销商财务压力持续加大,总收入减少5%,降至1.75亿元。作为经销商主要收入来源的新车销售、售后服务和零部件三大业务板块的营收均呈下滑趋势。此外,相比上一财年,经销商总利润大幅缩水19%,从2018财年的283万元降至2019财年的228万元,其中,售后服务和零部件对总体利润的贡献率下滑三个百分点,售后盈利能力进一步萎缩。   新冠肺炎疫情爆发以来,经销商售前售后业务均受到巨大冲击。针对受访经销商进行的疫情影响补充调查发现, 2020年2月,每家受访经销商平均销售14台新车,16%的经销商销售业绩为零,单店平均库存深度从疫情前的1.84上升为2.6,库存压力上升41%;售后方面,月进场服务台次不足百台,比疫情发生前下降85%。   J.D. Power中国区数字化用户体验副总裁任洪艳表示:“疫情对车市的影响远未完全显现,经销商要做好打持久战的准备。在收入减少的情况下,降本增效将成为接下来的重要课题。同时,疫情带来的消费者需求和行为变化,要求经销商努力提升线上营销和无接触式服务等业务能力。而这些仅靠经销商单打独斗无法实现,作为和经销商唇齿相依的利益共同体,厂商加强对经销商的各项支持包括营销和销售活动的支持、数字化业务的支持,将有助双方合力共度难关。”   该研究的其他发现:   新车销售总收入下滑但利润贡献率上升:经销商新车销售总收入从2018财年的1.54亿降至2019财年的1.47亿,但新车销售对总利润的贡献率从2018财年的20%上升至2019财年的23%。库存状态的改善(–13%)和更高的销售返点(+13%)是推动经销商新车销售盈利能力上升的主要原因,但新车销售台次依然处于下降趋势(–8%)。   售后服务盈利能力持续疲软:2019财年,经销商月进场服务台次和基盘客户数较2018财年均呈现16%的下滑,经销商售后服务业务年收入从2018财年的760万元降至2019财年的720万元,零部件收入从上一财年的380万元降至320万元。   经销商网络营销业务停滞不前,设立网络营销部门的经销商比例连续三年下降:网络营销给经销商带来的客流和成交量连续五年未能突破三成,原因在于经销商网络销售线索得不到有效追踪和转化;业务的停滞不前反过来影响了经销商对数字化营销的热情,设立网络营销部门的经销商比例从2017年的93%降至2020年的83%。   2020中国汽车经销商满意度研究排名   今年的经销商满意度前三甲被日系品牌包揽。一汽丰田(878分,总分为1,000分)蝉联冠军,东风日产以867分位居第二,广汽丰田(864分)第三。   J.D. Power中国汽车经销商满意度研究(DAS)评测了汽车经销商对品牌制造商的满意度,是衡量厂商和经销商关系健康度的有效工具和厂商进行经销商评估和商务政策调整的参考依据。研究基于八个衡量指标构成经销商对厂商的总体评价,这八个衡量指标为:厂商提供支持(30%)、培训(12%)、销售团队(12%)、售后团队(11%)、营销和销售活动(11%)、零部件供应(10%)、产品(7%)和车辆订购与交付(6%)。经销商满意度得分采用1,000分制。今年的研究共调查了85个城市的2,125家经销商,覆盖46个品牌,数据收集工作于2019年12月至2020年3月进行,其中718家经销商于2020年3月至4月接受了新冠肺炎疫情影响补充调查。

杏鑫测速注册_提振新车销售还需进一步借力汽车金融

2020年5月28日,上海 — 全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D. Power(君迪)今日发布2020中国经销商汽车金融满意度研究SM(DFS)。研究显示,市场下行时期,经销商迫切希望汽车金融机构为其量身打造金融产品并提供实际业务建议,助其提升销售能力,解决燃眉之急。   今年是J.D. Power中国经销商汽车金融满意度研究(DFS)第六个研究年度。该研究从零售信贷和库存融资两个领域评测经销商对汽车金融服务机构的满意度。零售信贷是指汽车金融服务机构向购买汽车的消费者提供的借贷金融产品。库存融资是指经销商为建立库存从汽车金融公司或者商业银行进行融资以批量向主机厂购车的业务。   今年的研究显示,中国市场汽车金融渗透率从去年的50%微弱增长至52%,且汽车金融业务对经销商整体利润的贡献率仅为10%,连续四年未能取得明显突破。   J.D. Power中国区数字化用户体验副总裁任洪艳表示: “贴息制度实行多年,对汽车金融渗透率的提升效果越来越有限。汽车金融产品手续费的竞争性下调,也制约了经销商汽车金融板块收入和利润的进一步增长。但这并不意味着汽车金融的重要性减弱,J.D. Power 2019中国汽车销售满意度研究(SSI)显示, 31%的新车车主表示会若没有车金融产品则会暂缓购车计划。由此可见,汽车金融产品作为销售策略之一,能有效缓解消费者预算焦虑,促进新车销售。”   此外,面对日益增大的新车销售压力,经销商对汽车金融产品供应提出了更高要求。研究显示,零售信贷领域,经销商对零售信贷产品供应的满意度(817分)落后于业务流程(832分)和销售关系维护(830分)。库存融资领域,经销商对库存融资组合管理的满意度(826分)低于库存计划支持(843分)、融资信用额度(830分)和销售关系维护(828分)。   不仅如此,经销商也迫切希望汽车金融机构在传统的业务协调和产品培训支持之外,为其业务运营提供咨询建议。而在实际服务过程中,提供该服务的金融机构比例并不尽人意。零售信贷方面,仅有58%的汽车金融/财务公司、52%的融资租赁公司和30%的银行为经销商提供过咨询建议。库存融资方面,汽车金融/财务公司和银行提供该服务的比例分别为54%和42%。    “当下经销商急需更有针对性的金融产品和更有指导性的业务运作建议来帮助他们提升销售能力,这就要求金融机构不断深化对汽车经销行业的认知和理解。这是提升经销商满意度的关键,更是提振经销商新车销量的重要手段。”任洪艳表示。 该研究的其他发现: 零售信贷领域,汽车金融/财务公司的表现全面领先其他类型金融机构:2020年中国经销商零售信贷整体满意度为828分。其中,汽车金融/财务公司满意度为851分,融资租赁公司(819分)、银行(813分)和互联网金融公司(798分)的经销商满意度均低于行业平均水平。 库存融资领域,汽车金融/财务公司和银行的满意度大体持平:2020年中国经销商库存融资整体满意度为831分,其中汽车金融/财务公司832分,银行831分。两者在所有研究要素上的表现也十分接近。汽车金融公司相比于银行的优势主要体现在对销售人员的支持和业务培训,以及自身管理系统和厂商系统的对接。银行的优势主要体现在支持速度和提供足量融资额度的能力两方面。 二手车业务方面,互联网金融公司表现优于汽车金融/财务公司和银行:汽车金融/财务公司和银行以新车为主要市场,而互联网金融公司和融资租赁公司更加注重二手车市场。在二手车零售信贷业务流程和二手车零售信贷产品供应方面,互联网金融公司的满意度最高;此外,互联网金融公司和融资租赁公司在二手车的审批和放款速度上更具效率。 2020中国经销商汽车金融满意度研究(DFS)排名   零售信贷领域,吉致汽车金融(883分)、东风日产汽车金融(878分)和广汽汇理汽车金融(850分)分获满意度前三名。库存融资领域,广汽汇理汽车金融(852分)、中信银行(849分)和上汽财务(844分)分获满意度前三名。 J.D. Power中国经销商汽车金融满意度研究(DFS)从零售信贷和库存融资两个领域评测经销商对汽车金融服务机构的满意度。在零售信贷领域,三大满意度评测因子分别是:产品供应、业务流程和销售关系维护。在库存融资领域,四大满意度评测因子分别是:融资信用额度、库存融资组合管理、库存计划支持和销售关系维护。 2020中国经销商汽车金融满意度研究(DFS)以2,125个经销商的反馈和评价为基础,一共涵盖46个品牌和80家汽车金融机构。此次研究的数据收集工作于2019年12月至2020年3月在85个中国主要城市进行。   点击查看J.D. Power中国经销商汽车金融满意度研究(DFS)详细说明。   了解J.D. Power 2020中国经销商汽车金融满意度研究(DFS)详细内容及购买完整版数据,请联系:china.marketing@jdpa.com   关于J.D. Power(君迪) J.D. Power(君迪)是一家全球领先的消费者洞察、市场研究和咨询、数据及分析服务企业,致力于帮助企业提升客户满意度,进而推动业绩增长并提高利润。公司成立于1968年,在北美、南美、亚太和欧洲地区设有多个办公室。更多信息,请访问 china.jdpower.com, 或关注J.D. Power中国官方微信和官方微博。了解J.D. Power 及广告宣传规则,请访问www.jdpower.com/business/about-us/press-release-info。   媒体联系: 刘镇源 +86 21 8026 5721/ damon.liu@jdpa.com 

杏鑫平台注册_逛店次数减少,品牌影响力决策影响更大

宝马和一汽–大众分别为品牌影响力最高的豪华品牌和主流品牌   2020年3月26日,全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D. Power(君迪)发布2020中国新车购买意向研究SM(NVIS)。研究显示,随着中国消费者选车阶段光顾经销店的次数减少,决策过程加速,品牌影响力以及品牌与消费者的早期互动显得更加关键。   中国新车购买意向研究已经进入第十二个年头。该研究重点考察了意向购车者对汽车品牌的认知和态度、具体考虑购买的品牌和车型、购车考虑因素、信息来源,以及他们对新技术的感兴趣程度等。意向购车者是指计划在未来12个月内购车的消费者。   研究发现,意向购车者的购车决策逐步前移,决策过程加快。2020年,意向购车者去过1.65个品牌的经销店, 比2019年的1.79个减少8%。此外,意向购车者平均光顾的经销店数量从2019年的3.5家下降至2020年的2.9家,降幅达17%。   J.D. Power 中国汽车销售满意度研究(SSI)也显示,面对市场上数量庞大的可选车型,消费者正由直接聚焦车型逐渐转向先聚焦品牌而后再确定车型。在选购初期就已锁定意向购买品牌的消费者逐年上升,从2016年的10%上升到2019年的18%。   J.D. Power中国区联合研究总经理王庆华表示: “消费者选购阶段进店次数的减少以及先明确品牌再确定车型的顺序,凸显出品牌影响力对购车决策的影响力。汽车品牌应力争在消费者选车的早期阶段就占据消费者的大脑份额。同时,受现阶段新冠肺炎疫情影响,潜客入店看车的次数可能进一步减少,品牌更多依赖直播卖车等数字化零售方式与潜客互动,这也要求品牌和经销商珍惜每一次与客户直接接触的机会,以更优质的服务体验推动潜在消费者做出购买决策。”   该研究的其他发现:   车辆配置对购买选择的影响力逐年递增:因为配置而选择意向车型的潜在购车者比例从2016年的17%上升至2020年的43%。根据潜在购车者的需求高低,可将车辆配置分为三类:以导航和全息影像为代表的高需求配置,以盲区监测/车道保持、自适应巡航为代表的有助于形成差异化营销的营销配置,以及搭载于高端车型和车系的体验类配置。   潜在车主对安全类配置需求显著上升:意向购车者对安全系统(如主动刹车、夜视系统、360度全息影像等)的装配需求较去年明显上升(+10%),高于辅助驾驶功能、多媒体配置和使用/体验功能。   消费者购车预算连续两年下降:意向购车者的购车预算从2018年的24.4万降至今年的20.1万元,降幅高达18%。   新能源汽车的购买意愿连续五年上升,购买顾虑依然存在:消费者对新能源汽车的购买意愿超过小型车、MPV和豪华轿车跃居倾向于购买的第三种车型,仅次于SUV和中型车。“续航里程不足”(25%)和“电池技术不够成熟”(21%)仍是消费者对新能源汽车的主要顾虑。   自主品牌的意向车主较少考虑其他品牌:主流国际品牌意向购买率普遍较高,但其潜在购车者大多会同时考虑其他品牌。自主品牌意向购买率虽低于主流国际品牌,但其潜客对其他品牌有较强排他性,品牌忠诚度更高。   研究排名   这项研究还包括品牌影响力得分(BIS),品牌影响力得分(1,000分制)是基于品牌认知度、品牌熟悉度和品牌喜好度的综合评价指数。   豪华车品牌中,宝马(691分)品牌影响力得分最高,梅赛德斯–奔驰(669分)和奥迪(664分)排名第二和第三。主流车品牌中,一汽–大众(682分)品牌影响力得分最高,其次是上汽大众(678分)和一汽丰田(675分)。   2020年中国新车购买意向研究(NVIS)基于11,881位意向购车者的反馈,一共涵盖66个品牌。此次研究的数据收集工作于2019年12月至2020年1月通过在线调查方式进行。研究的数据收集工作于新冠肺炎疫情大范围爆发前进行,所以不反映疫情对购车意向的直接影响。了解更多2020中国新车购买意向研究信息,请点击: https://china.jdpower.com/zh-hans/resource/china-new-vehicle-intender-study-nvis-ch 

杏鑫代理_转化品牌影响力为购买动力 车企这么做

J.D. Power经过多年研究总结出影响销量的七大因素:品牌、产品设计、产品质量、客户体验、价格、经销商网络及宏观市场环境。这七大因素中,品牌影响力对销量的作用不容小觑。我们将J.D. Power 2020中国新车购买意向研究(NVIS)覆盖的品牌的表现和品牌实际销量进行对比发现,2019年整体销售份额相比上一年提高的28个品牌,其品牌影响力得分比销售份额降低的37个品牌高出24分。此外,研究也发现,入店之前客户流失率更低的品牌,其品牌影响力得分也越高。由此可见,无论是对实际的销售份额还是对有效的销售线索,品牌影响力都会产生重要的影响。 汽车品牌各花入各眼,新势力仍待时间考验 J.D. Power品牌影响力(BIS)由品牌认知度和品牌喜好度两部分综合计算组成,其中,品牌认知度包含用户对品牌的认知和熟悉程度,品牌喜好度则由分数体现,依据17个品牌要素打分计算得出。 豪华车和主流车品牌影响力前五品牌,数据来源:J.D. Power 2020新车购买意向研究 研究发现,主流合资品牌中,大众、丰田和本田品牌影响力更高;豪华车中,宝马和奔驰得分较高;以吉利、奇瑞、长安和广汽传祺为代表的自主品牌经过多年发展,品牌影响力也取得了较大提升。 在高喜好度、低认知度的品牌中,各类品牌均有出现,包括以保时捷和英菲尼迪为代表的豪华车,以Jeep为代表的合资品牌以及自主品牌领克,这些品牌虽然在各自的细分市场赢得了顾客喜爱,但由于比较小众,因而总体认知度比一些大众类品牌要低。对这类品牌而言,在让用户保持高喜好度的同时,应当采用合适的市场推广方式去提高用户对其认知度。 得分偏低的品牌以自主品牌居多,其中包括以北汽新能源、广汽新能源和奇瑞新能源为代表的新能源汽车品牌,以蔚来、威马、小鹏为代表的新势力品牌,以及以捷途为代表的新兴品牌居多,这些品牌必须在产品和营销方面做出更多努力,优先提升品牌喜好度,之后再逐步扩大认知度。 整体来看,品牌认知度除与宣传力度相关,还与时间的积累和汽车保有量有关;在品牌喜好度方面,综合J.D. Power的其他研究,若总体得分较低,则说明产品劣势反映在口碑上,厂家需要更多地考虑产品的改进;另一种则是品牌喜好综合得分较高,但在品牌影响力的得分较低,在此情况下,厂家应当加强品牌营销。 意向购车者购车决策前移,品牌意识增强 研究发现,中国意向购车者的购车决策逐步前移,决策过程加快。2020年,意向购车者去过1.65个品牌的经销店,比2019年的1.79个减少8%。此外,意向购车者平均光顾的经销店数量从2019年的3.5家下降至2020年的2.9家,降幅达17%。 此外,面对市场上数量庞大的可选车型,消费者正由直接聚焦车型逐渐转向先聚焦品牌而后再确定车型。研究显示,在选购初期就已锁定意向购买品牌的消费者逐年上升,从2016年的10%上升到2019年的18%。消费者的品牌意识正得到前所未有的增强,品牌影响力在购车过程中发挥着越来越重要的作用。 购车者选车过程向品牌聚焦,品牌与消费者的早期互动更加重要,数据来源:J.D. Power 2020新车购买意向研究、2019中国汽车销售满意度研究 消费者选购阶段进店次数的减少以及先明确品牌再确定车型的顺序,凸显出品牌影响力对购车决策的影响力。汽车品牌应力争在消费者选车的早期阶段就占据消费者的大脑份额。除了通过传统的经销店和消费者远程沟通外,很多品牌和经销商也积极尝试通过VR看车、直播卖车等数字化营销方式与消费者交流。当品牌需要隔着屏幕与消费者交流时,需要以专业、生动的方式展示产品卖点,而不是一味依靠主播的渲染力和低价的带货策略。此外,如何通过直播打造品牌形象和传递品牌文化,潜移默化影响消费者,也是厂商和经销商需要注重的地方。 虽然线上营销已成为趋势,但最终成交仍然依赖线下完成。抓住消费者有限的入店体验机会成为经销商成功转化商业机会的关键。当消费者的选车过程前移,消费者入店后会更加快速做出购买决策,这就对销售能力提出了更高要求。销售人员可尝试将试驾服务提前,以试驾邀约开启销售沟通,以更加人性化的应答和更快的响应速度有效提升客户体验。这样做不仅能有效减少客户流失,也是把握客户需求的良好时机。 区分三类消费者配置需求,实施差异化配置导入 随着消费者对汽车功能性需求的不断攀升,汽车配置对消费者购买选择的影响力也在逐年递增。研究数据显示,目前超半数(51%)的消费者表示汽车配置是其购车原因之一,该数据较2016年(17%)飙升三倍,甚至有9%的消费者表示汽车配置是其购车的首要原因。 从消费者对配置的需求看,安全系统配置的需求明显上升,360度全景影像、胎压监测、夜视系统和主动刹车的确定装配率均较上年提升10%及以上。J.D. Power根据配置必要性将配置定义为高需求配置、营销配置和体验配置三类。这一发现对主机厂和经销商来说都具有启示意义,主机厂和经销商可根据配置属性实施有针对性地配置导入和差异化的营销策略。 依据消费者配置需求必要性将配置划分为三类,数据来源:J.D. Power 2020中国新车购买意向研究(NVIS) 高需求配置:应成为主流车型/车系的标配,以导航和全息影像为代表。 营销配置:可搭载于中高端车型/车系上,或作为销售过程中的差异化营销配置,以盲区监测/车道保持、全速自适应巡航为代表。 体验配置:可搭载于高端车型/车系上,为有需求的人群提供更豪华的服务。 对汽车品牌和经销商而言,摸清消费者的购买意向和潜在需求是开展各项销售活动的前提条件,对后续商业决策的制定有着重要指导作用。市场越是混乱,越是要求品牌和经销商保持沉着冷静的心态,读懂消费者,通过线上线下相结合的营销方式切中消费者核心需求,促成销售线索的转化和最终成交。 关于J.D. Power 2020中国新车购买意向研究 该研究通过对未来12个月计划购买新车的消费者进行购前研究,重点考察意向购车者对品牌的认知和评价,潜客的购买行为,包括购买动机、意图,购车的考虑因素、使用的信息渠道等,以及潜客具体考虑的品牌和车型、对于车辆配置的偏好以及对新技术的感兴趣程度等。研究以品牌影响力(BIS)得分来衡量用户对品牌的认知和喜好度,得分越高,品牌影响力越大。2020年中国新车购买意向研究(NVIS)基于11,881位意向购车者的反馈,一共涵盖66个品牌。此次研究的数据收集工作于2019年12月至2020年1月通过在线调查方式进行。

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超越想象的国民之车 坐在井冈山轿车上喜笑颜开的毛主席一定想不到,在2020年五月,有一款叫做BEIJING-X7的SUV刷屏网络,以十万起售的高性价比和豪华设计引起热议,甚至可能成为自主品牌车型的新典范。 中国人自己的汽车 1958年,毛主席在一次会议上感慨说道:“哪一天开会的时候,能坐上我们自己生产的小轿车就好了。”,这便让北京第一汽车附件厂挑起了跨界造车的重任。 北京汽车制造厂诞生 三年超英,五年赶美。凭满腔热血,井冈山轿车生产成功!当时的副厂长张世恩搬了个凳子当座椅,就开车去长安街撒了个欢,北京第一汽车附件厂更是当场得名北京汽车制造厂。 东方红,太阳升 造好车的梦一直都在!1960年,凭借苏联小组留下的伏尔加轿车图纸,北汽成功试制出了第一辆中级轿车——东方红。虽然车型命运多舛,却为中国汽车工业提供了最早的系统性造车经验。 受命于危难之间 同年,中苏关系破裂。北京汽车制造厂临危受命,接下了研发和生产军用越野车的艰巨任务,并用六年时间研制出了中国的第一款“神车”——BJ-212,正式开启了“开挂”之旅。 中国第一家合资车企 改革开放吹来政策东风,1983年,北京汽车制造厂与美国汽车公司(AMC)在人民大会堂签订了合同,为此后的合资时代提供了宝贵经验,更造就了“吉普”、“大切”等众多家喻户晓的汽车名称。 化身国产越野之王 从212到大切,北汽“越野世家”的名号越来越响,产品更迭却不尽如人意,BJ80便以28.8万元的亲民起售价火遍了大江南北,彻底坐实了北汽“国产越野之王”的地位。 商用车领域再开花 1996年,北汽福田汽车在经济迅猛发展中成立,并在2009年一举成为全球商用车销量第一,在北汽集团中赢得了和越野车相等的核心地位,这也让北汽对轿车的向往更加深切。 迟来的轿车生产 2002年,我们熟知的北京现代正式诞生,填平了北汽四十余年无轿车的短板。更加出人意料的是,我们在2006年便坐上了北汽生产的“大奔”,进步之大令人动容。 新能源的弯道超车 掌握技术才能掌握命运,2009年,北汽新能源成立,较“新能源汽车元年”还早了整整五年,成功以先发制人的姿态从2013年起稳坐全国电动汽车销量冠军,却在同时迎来了更大挑战。 中国制造,国潮盛行 自主品牌的崛起并非一夜之间,因此北汽必须再次进行大刀阔斧的改革,将质量、科技、服务等领域全面覆盖,才能在新浪潮中占有一席之地。所以在此时拿出BEIJING-X7这样的优质产品,正是北汽给全国消费者的一针“定心剂”。