主持人：各位58汽车的网友大家好，欢迎大家再次回到58汽车专访直播间。今天我们特别有幸邀请到北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢先生来到我们的直播间。请彭总和我们的网友打个招呼吧。

彭钢：58汽车的网友们大家好！

主持人：我们看到北京越野的展台阵容非常强大，也请您给我们介绍一下咱们这边的参展情况。

彭钢：我们这次带来全系在售产品以及我们对越野文化的诠释，包括即将上市的新车。今年大家会感觉是一个“越野热年”，各个厂家发布的越野车产品也比较多，这里做个广告，北京车展看越野，看越野还要看北京®。总的来说，我们展台有三大亮点：

第一是最强产品阵容。包括展出了最经典的BJ212老产品。还有在售全新车型，包括今年上市的BJ40城市猎人版，中国硬派越野的旗舰担当2020款BJ80，以及刚刚上市的BJ40致敬2020版，另外还有两款官方的重改产品BJ40雨林穿越版和BJ40短轴狩猎者车型。

第二是对越野文化的诠释。在展台上不仅可以看到车，还可以看到很多越野文化的展示。比如我们这次有专门的改装展示专区，可以看到官方改装套件，同时有一个精品文创区，里面有围绕着越野生活的精品周边，除了做展示还可以做售卖，大家可以拍拍照，打打卡。我们还有科技CP，北京越野是中国火星探测工程的战略合作伙伴，这次中国第一辆火星车也来到北京越野展台，和BJ80组成最强CP。最后有一幅越野圈的“清明上河图”，是通过BJ40致敬2020版上市工作中，从全国征集的3000多个经典越野故事，加上我们自身品牌历程绘就而成。所以在北京越野的展台除了车以外还可以看到很多越野文化的展示。

第三是我们的新车，北京越野旗下奇数系列的首款产品BJ30也会首次亮相。这是展台上的几个主要亮点。

主持人：除了车之外，其实越野文化也是非常重要的。情怀传承是北京越野重要的组成部分。北京越野在车展前夕发布了“再创经典计划”，请您也给大家介绍一下吧。

彭钢：北京越野到现在有60多年的历史，在过去发展过程当中我们已经有几代的经典产品。第一代经典产品就是BJ212，这款车型以及衍生车型在中国累计销售超过120万台，可以说是几代人对于越野经典的回忆，它是中国越野文化的启蒙者。

第二代经典产品就是BJ40系列和BJ80，BJ40从上市就受到越野圈客户的喜爱，无论是颜值还是本身越野性能，大家都给予了很高评价。也是目前中国越野车市场当中卖得最好，销量最大，份额最高的一款产品。BJ80也曾多次荣膺国家领导人座驾，在众多国家重大事件中担任重要角色。

在前两代经典产品基础上，我们将研发设计第三代越野产品，希望能更多倾听客户声音。现在汽车消费人群越来越年轻化，90后、95后消费者他们心目当中的越野车到底是什么样子的，我们希望能够听到他们真实的想法。其实这就是C2B的模式，下一代车长什么样子、有什么配置，听听大家怎么说，将来这两块都会反映到下一代产品之中。第三代产品量产以后所搭载的配置很大部分会听取车主的意见，保证这款车是符合用户需求，是能够成为下一代经典越野车的产品。这是我们大概的想法。

主持人：充分听取用户意见，这个是特别宝贵和可贵的地方。今年疫情不是特别容易，但是我们也看到市场上有很多越野车品牌在不断推出，我认为大家一起把这个市场做大也是好事情。想问彭总，面对汽车市场的“越野热”，我们面临的机会和挑战，您认为都有哪些？

彭钢：今年是“越野热”年，我认为热是有它背后逻辑的。过去越野车属于小众，销量占比不到乘用车的1%，但是一些地貌辽阔的发达国家，他的越野车需求占比是4-5%。为什么会有这么大差异呢？越野车消费更多反映消费升级，对生活品质的追求。过去消费结构以首购为主，大家更多考虑经济性、适用性。但是现在中国开始进入到换购阶段，可能这个时候大家会考虑买一台不一样的车，对于越野车的需求开始显现。

友商进来短期对于我们肯定是有压力，但是长期来讲，过去是市场小，我们没有足够声量引导消费者，如果大家都做这块市场以后，未来有助于这个市场扩大。如果这个蛋糕能够做大，我们有自信北京越野是最受益的。为什么呢？从四个方面看，首先就是北京越野有很强大的口碑积淀，大家有一个看越野必看北京的认知。汽车行业很明显的效应就是马太效应，那么市场扩大我们一定是其中最受益的。第二我们对产品和技术非常有信心，我们专注做越野领域，有近千人研发团队，可以说对于越野技术的掌握和理解，这方面没有别的品牌能够比得上北京。每年我们都有大量专利做注册，现在我们研究院研究的是越野的前沿领域的技术。第三我们的信心来自于工厂，目前我们生产基地是国内唯一一个只生产越野车的工厂。越野车和一般的汽车生产还是有差异的，同时生产轿车、SUV再生产越野车，还是难度挺大的。但是我们工厂专业就做这个事情，生产线以及非常有经验的工人能够保证我们的车辆有高品质。最后就是我们遍布全国的服务网络和销售公司，也是聚焦于这一块，所以我们对于客户需求的把握，对客户的理解，是有优势的。这四个方面足以支撑北京越野在未来市场当中能够取得更好的竞争优势。

主持人：没错。听完彭总介绍，我自己心里特别种草。感谢彭总莅临我们58汽车专访间。那么对于北京越野的产品和越野文化，也希望大家多去打卡和体验。谢谢。

彭钢：谢谢。

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