主持人：各位网友大家好，欢迎大家关注58汽车在2021年上海国际车展现场为您带来的专访报道，本次专访我们有幸邀请到了长安马自达汽车销售分公司市场部总监罗杰先生，罗总您好。

长安马自达汽车销售分公司市场部总监罗杰

罗杰：主持人好，各位网友大家好，我是长安马自达市场部罗杰，非常幸会。

主持人：首先请您给我们的网友介绍一下本次车展长安马自达的展台都有哪些亮点以及新车有哪些？

罗杰：本次长安马自达的展台有两大看点。首先是关于展台的设计主题，展台主题叫做Art of Light，全力打造光影艺术。我们希望能够通过这个主题更好地诠释出马自达魂动设计所带来的光影流动，让参观者，来访者来参观之后感受人车互动的艺术空间。

第二方面是我们这次长安马自达在展台准备了三款全新车型。第一个是全新的2021款次世代MAZDA3昂克赛拉，是在今年4月2日发布。其次是在4月17日刚刚发布的CX-5黑骑士车型和长安马自达首款纯电动车CX-30 EV。

主持人：你刚才提到了本届车展长安马自达其实在之前发布了马自达CX-5的全新黑骑士和耀夜特装版，对于这两款车型在设计方倾注了哪些资源，以及设计有什么样的内涵，和目前在收的CX-5车型相比这两款车有什么样的独特价值？

罗杰：首先关于CX-5的黑骑士车型，马自达总部的设计师也和我们分享过相关的设计理念。中国投放的CX-5黑骑士设计是沿用了全球的设计风格Black tone edition。结合此次在CX-5车型上新增的极境灰外观色，同时配以前脸魂动之翼，轮毂，后视镜、行李架的亮黑涂装设计，让车辆的整体造型在视觉上产生紧致感和速度感。

其实不光是在外观设计方面的变化，包括在内饰方面也采用了碳黑蜂巢的装饰版，同时车内座椅的缝线，包括内饰的缝线也都采用了红色。所以 当坐进车内后能带给驾驶员一种激情驾驶的感觉。

黑骑士版我们推出了三款车型，2.0L的两驱车型，2.5L的两驱车型和2.5L的四驱车型，更多的满足用户的需要。这三款车型价格带为20.18万元到23.58万元，在这个价格区间我们的黑骑士车型标配了丰富的舒适的配置，以及安全的配置。舒适配置方面，三款车都标配了如LED远近光一体自动开闭前大灯，10向电动调节真皮座椅、电动尾门等高质感的舒适配置，在实际用车场景中都是非常便捷。同时在安全配置方面，黑骑士车型上面搭载了i-ACTIVSENSE马自达智能安全辅助系统，也提供更加安全的驾驶环境。另外还提供了科技选装包，包括远程启动、远程控温等等非常方便的远程控制功能。

在黑骑士上市的同时，长安马自达也为用户专门定制了一套耀夜运动套件，包括了有全新的耀夜中网，包括耀夜运动侧裙，包括双边单出的尾喉。现在我们正在开展限时升级礼遇活动，不光是在我们的黑骑士上可以加装，同时在CX-5全系车型都可以加装，享受限时升级。希望大家到我们的线下门店品鉴这款新车。

主持人：所以是一个限时发售的款。

罗杰：没错。

主持人：如果大家对耀夜感兴趣的话，赶紧下定。另外我们知道本次车展次世代MAZDA3昂克赛拉已经推出了2021款车型，这个新车型有哪些升级变化的点？

罗杰：我们在4月2日公布了2021年款次世代MAZDA3昂克赛拉的全新车型。次世代MAZDA3昂克赛拉自2019年上市后，单月销量也已经接近一万台，拥有了很多用户和粉丝。在改版之前我们也通过调研，更详尽的了解用户的需求。所以针对用户的需求其实在2021款主要有三大升级：

首先是安全驾驶升级，更多的是聚焦在旗舰车型上面，比如说标配了360度全景影像驻车辅助系统，以及MRCC全速域自适应巡航，包括前后方的自动刹车以及辅助系统，是非常安全的。

第二个舒适驾驶升级，对舒适车型标配了LED大灯自动开闭系统，自动感应雨刷，换挡拨片。让用户在黑夜来临以及雨天驾驶的时候也能获得舒适驾驶。　　第三个是科技驾驶升级，这套科技选装套件，可以进行车辆远程的启动包括远程温控等等功能，即使在寒冷的冬天或炎热的夏天，也能提前让车内实现舒适的环境。

主持人：我们知道作为马自达新时代产品的首款SUV，上市以来获得了广泛的关注并且与同级的竞品相比，我们想了解一下马自达CX-30的核心竞争力在哪里，以及对于想买这款车的用户长马有没有给力的销售政策？

罗杰：CX-30这款车型其实在去年5月份上市，赢得了很多用户的喜爱，这款车也是兼具了马自达独特价值的共通点，首先是耀眼的外观设计，代表了魂动2.0的设计语言，我们车身侧面采用穹影曲面的设计，在车辆行驶过程中映射天与地的光影流动，赋予了车辆的生命力。

第二，以人为本的功能设计，我们进入车内后发现所有的按键阻尼、灯光颜色、内饰材质、驾驶员乘坐的坐姿都是更多的以人为中轴的布局，在长期的驾驶过程中都是非常的舒适的，NVH表现也非常优异；

第三是人马一体般的操控，采用了全新世代车辆构造技术平台，通过对轮胎、底盘、座椅、车身的统筹设计为用户带来最理想的车身性能和驾驶感受。

主持人提到的政策方面，我们为了更好的反馈用户，提供了36期零利率的购车政策，同时在换购的过程中还可以享受至高5500元的置换政策。

主持人：最后想请罗总给我们介绍一下，价值营销是马自达以及长安马自达一直坚持的营销理念，我们该如何理解这样的营销理念，以及长马是如何来做的？

罗杰：长安马自达的价值营销，我认为需要有两个核心要素相辅相成。第一是产品价值，第二是服务价值。

在产品价值方面，刚才也提到马自达的独特价值，耀眼的设计，以人为本的功能，以及人马一体般的操控。通过这三点为用户带来更好的驾乘体验。长安马自达也会定期进行用户调研，希望能了解用户的需求，同时也结合全球马自达的车型的改款，包括产品技术的升级，为用户带来更好的产品。

第二块是关于服务价值，应该是作为品牌的软实力，在去年广州车展长安马自达发布了悦马星空的计划，更多的通过悦马星空的平台为用户带来购车、管车一系列的细致周到的服务。同时在这个平台上用户跟厂家可以及时联线，在用车过程中用户如果存在困惑之处，我们的厂家技术人员会及时的回复。另外，我们也希望通过这个平台希望跟用户进行互动与共创，在面向未来的产品开发时， 我们也会将用户的需求与马自达DNA的独特价值相结合，打造更多符合中国用户需求的产品。

马自达在今年已经迈入了第二个一百年的元年，意味着一个新的开始。一方面不断的提升产品价值，第二方面通过数字化的平台，把用户服务的质量和效率进行提升，两者形成相互促进机制，真正实现品牌力和价值营销的提升。但最终的目的还是要服务好我们长安马自达的用户，为我们的用户带来更好的产品，更优的服务。

主持人：谢谢罗总接受本次的专访，谢谢大家的关注，希望大家如果来到车展第一时间去长安马自达的展台，看看他们的新车，谢谢大家。

罗杰：感谢主持人，也感谢各位网友，也非常欢迎大家到长安马自达展台参观和体验。

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