11月20日，由58同城主办的2019中国汽车风行汇年度盛典在广州举办。在本届盛典上，58同城发布《2019中国汽车存量市场生存指南》（以下简称“指南”），通过刻画存量市场消费者画像，展望汽车行业发展趋势。58同城副总裁丛林指出，当前汽车消费市场从增量时代转为存量竞争，汽车在三四线城市有较好的发力点，无论是对于中国的经济发展，还是对于汽车行业来说，下沉市场是新的红利期。

58同城指南显示，下沉市场私家车应用场景潜力巨大，下沉用户关注高保值率车型，愿意用更高比例的收入购车，选车时多为亲友推荐，购车时口碑的影响力较大。

下沉市场汽车消费潜力巨大

根据国家统计局数据显示，今年上半年，农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9%，同时，城乡收入比为2.75，较去年同期缩小0.03。58同城分析显示，农村居民收入的提高和城乡收入比的降低，意味着下沉用户的购买力增强，在没有限购和交通拥堵的农村车市环境下，下沉用户有着甚至超越城市的汽车消费潜力。

58同城指南显示，低线城市的房价占收入比较低，41%的下沉用户处于有房无贷阶段，而且低线城市生活支出较小，让这部分用户拥有更多财富比例去购买汽车等大件消费品。这也意味着，汽车厂商通过对低线市场的精准营销，投放下沉用户喜爱的车型和品牌，将较好地满足下沉市场汽车消费场景需求。

此外，指南显示，目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超过5公里，具备选择私家车出行的动机。46%的乡镇用户对公交出行环境不够满意，67%的用户表示上下班路况并不拥堵，这让下沉市场汽车消费具有巨大的内生动力。

下沉用户购车时更看重口碑

58同城指南数据显示，乡镇汽车用户中，31-40岁的中青年居多，占比34.82%。这一年龄段的用户具备较强的购买力，而且开始成家立业，对于出行代步、送家属接孩子具有较大需求。同时，下沉用户喜欢简单直接的汽车广告呈现形式，在4S店购车时关心促销活动力度。

下沉市场用户在选购汽车时，十分注重家人和亲友的意见，其中48%的用户选车为亲朋好友推荐，其次是因为该车优惠力度大、性价比高、综合性能强、外观好看等。这说明，在下沉市场这样的熟人社会，熟人的推荐对于用户选车购车具有决定性的作用。对于汽车这样的大宗消费品，下沉市场用户十分看重车辆的口碑，询问身边懂车的朋友和亲戚以及乡镇区域汽车领域“大V”，成为用户获取购车信息的关键途径。

此外，日系车型备受消费者青睐。由于日系车拥有较好的性能和长期积淀的市场口碑，同时，相比德系车的保养维修费用较低，而与美系车相比，日系车的节能性更好，因此在下沉市场受到广泛欢迎。

通过58同城指南对汽车存量市场下沉趋势的分析，下沉市场消费者在经济条件和购买意愿上，对汽车的需求都十分强烈。未来几年乡镇地区购买力将进一步增强，消费需求的释放将促进乡镇汽车消费进入增长快车道。

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