杏鑫注册_走访全新卡罗拉/雷凌归来,我才知道,中国车市根本没有那么冷
在中国汽车市场迎来连续12个月下滑的大背景下,这些完成更新换代的车型市场表现如何?是否有终端优惠?订单状况好不好?老A和消费者一样,都非常关心,所以在这周的星期四,老A只身深入北京百旺绿谷汽车园,一探市场究竟。 走车市,大家最关注的无疑就是终端优惠情况,老A通过游走各大4S店,初步查探出来了全新卡罗拉、全新雷凌、全新轩逸和全新速腾的优惠信息。 全新卡罗拉 贷款购车政策:全新卡罗拉支持三年免息贷款,不过需要两个前提:第一是必须首付50%,第二是需要交2000元手续费。 今年5月份上市的全新雷凌和全新卡罗拉系出同门,店面也紧挨着。老A一进店,销售就热情地迎了上去,告诉老A全新雷凌已经有市场优惠了,比买全新卡罗拉要合适,相中的话可以立即去试驾。老A没时间去试驾,就打探了一下优惠情况,全新雷凌双擎版车型并没有任何现金优惠,只是汽油版车型可以现金优惠3000元。 交车情况:目前店内有部分现车,白色和红色的主销车型不用等,当场就可以提车;没有的车型可以预定,最多15个工作日就可以提车。 全新轩逸 贷款购车政策:全新轩逸有两种贷款政策,一种是贷9万元两年免息,另一种是贷11万元18个月免息,均需要交2000元手续费。 今年3月中旬上市的全新一代速腾Long-Wheelbase,已经正式进入大幅优惠促销阶段。销售告诉老A,目前全新一代速腾Long-Wheelbase全系现金优惠2.5万元,购车还赠送各种礼物,非常适合入手。老A让帮忙算了一下1.4T自动舒适版车型的落地价,大约为16.6万元,店里赠送倒车影像礼包。 交车情况:店内现车充足,只要不是最低配车型,基本可以立即提车。 全新卡罗拉、全新雷凌、全新轩逸和全新速腾都是不愁卖的车型,但是当销售们看见老A带着别人家的宣传彩页进店以后,还是隔空掀起了一番唇枪舌剑。 因为去看全新轩逸和全新速腾会经过一汽丰田的4S店,老A顺路又回去找到了全新卡罗拉的销售,向他提出了全新卡罗拉性价比的问题以及全新雷凌为啥没有贷款手续费。 从一汽丰田4S店转道来到东风日产4S店后,老A在看车过程中把全新雷凌销售的话委婉地转达给了全新轩逸销售。全新轩逸销售表示对方所说不实,并掀开全新轩逸的引擎盖让老A看了看,证实全新轩逸用的是四缸发动机。 在一汽-大众4S店,老A同样向全新速腾销售转达了全新雷凌销售的话。全新速腾销售表示,大众是全球销冠,怎么可能有质量问题,日系车出了名的皮薄,那才是最不安全的。与此同时,全新速腾销售看到老A手里有全新卡罗拉和全新轩逸的宣传彩页,告诉老A,它们跟全新速腾完全不是一个档次的车,买不到全新速腾这种高级享受。 Part3 中国车市根本没有想象中那么冷 但是,老A在各大4S店探访一圈后,觉得中国汽车市场并没有想象中的那么寒冷。一方面,以一汽-大众、一汽丰田等为代表的4S店,即使是工作日,也不断有顾客进店看车,据销售们反映,周六日基本是人满为患,非常火热;另一方面,各家4S店的销售状况也不错,全新卡罗拉还没到店已经有了40多个订单,全新雷凌一个月也能有三十来个订单,全新轩逸和全新速腾订单状况也都不错。 值得注意的是,在实地走访中还有两个细节让老A觉得中国车市并没有那么寒冷:第一,各家4S店的销售人员数量一如既往地多,并没有出现所谓的销售人员大批离职;第二,即使是陷入销量泥潭的长安福特,也没有说无人理睬,老A在看车过程中,有好几个顾客都说要去看看全新福克斯。