杏鑫平台注册_疫后车市如何逢生?中国春季云车展开辟“第二战场”
为了这一场特殊的车展,双方筹谋已久。早在三月上旬北京严防严控疫情期间,汽车之家联席总裁邵海峰就率队到访汽车贸促会,与汽车贸促会会长王侠进行长谈。 “每个人都戴着口罩,分坐桌子四个角,但会谈结果非常好,大家一致认为,举办一场‘云车展’势在必行,能有力提振行业信心。” 谈及当时的场景,邵海峰依然历历在目。 特殊时期给汽车行业关上了线下营销的一扇门,但同时也打开了线上营销这扇窗。在传统销售渠道受阻的情况下,开辟线上营销渠道,成为汽车企业解困突围、实现业绩再增长的全新途径。 其次,在信息的推送选择上,汽车之家通过大数据进行个性化推送,带给用户个性化体验。“这样既提高了主机厂精准的覆盖性,又让用户能够同时享受到来自主机厂、汽车之家以及经销商的三方优惠,这在实体车展上是很难体会到的”。 而对于外界对传统车展与云车展不同看法的博弈,汽车之家联席总裁邵海峰打了一个形象的比喻。在他看来,线下车展的举办像是一场“阅兵仪式”——通过一个集中的时间,利用集中的场馆去展现主机厂在过去的时间里取得的成果、未来的规划。“传统车展有点类似阅兵,比较着重于集中的爆发。但在车展传播能力、产品介绍能力以及产销联动能力方面,云车展更具有优势。” 就如邵海峰所言,传统线下车展在整体流量和信息量上都偏重于在某一特定时间段内集中爆发。而云车展带来的更多的是长尾效应,借助互联网的力量,云车展能够形成线上线下联动效应,进一步扩大传播范围。 如何提振市场销量? 按照当时邵海峰对1-3月恢复性销量的预测,国内汽车产业1-3月的销量好比一个堰塞湖,湖水的水量,预计在450万左右。如今看来,受到疫情的进一步影响,形势还要更严峻一些。 除了在技术手段上为消费者带来更优秀的视觉体验,汽车之家还为本次车展提供了超过一亿元的无门槛补贴资金,促进汽车消费。并在快手、抖音、微博等新媒体端进行联动宣传,配合平安百万代理人的私域流量裂变,不仅吸引线上,更引流线下,辐射全国各地多层级用户,扩大行业影响力。 关于本次云车展的带来的销量成果,邵海峰表示“我们实际上参展人数是希望能够到1.2亿,第二个我们也希望在车展期间能够推动用户购车,目标实现20万辆车成交量。” 在此情况下,直播、云车展等网络端营销活动逐渐生根发芽,成长为活跃汽车行业的一种创新模式。当技术变革与新型营销模式相结合,将碰撞出什么样的火花的确令人期待。